Coladinho a Nova York

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Em Nova Jersey, sotaque brasileiro na fotografia

Phil Cantor Photography é um estúdio de casamentos situado em Nova Jersey, a 20 quilômetros de Nova York. Há 15 anos o dono, Phil Cantor, descobriu a fotografia de casamento, antes fotografava catálogos e informativos para empresas e editoriais. Ele percebeu que com casamentos teria muito mais impacto sobre as pessoas. Outra vantagem é: com o estúdio de casamento poderia ter um segundo ou terceiro fotógrafos na equipe, algo interessante como proposta de negócios.

 Um dos fotógrafos do estúdio é Alex Brazil, nome artístico do carioca Alex Rodrigues Santos, 38 anos, que vive em Nova York desde 1991. Trabalha com Cantor há 12 anos. Alex Brazil é um dos mais de 300 mil brasileiros que vivem na cidade. O estúdio já fez vários casamentos de brasileiros e portugueses em Nova Jersey. “Sinto falta do Brasil, da minha família e do estilo de vida. Tento ir ao Brasil uma vez por ano”, diz o carioca. Um dos problemas na adaptação foi o idioma, mas superou. O estúdio até o destacou para fotografar uma cerimônia de casamento em Atenas, na Grécia.

   Processo de venda – Phil é quem cuida da entrevista. É ele quem apresenta os três portfólios disponíveis: o dele, de Alex Brazil e de Phil Leo. Depois, a noiva tem uma reunião com o fotógrafo escolhido. É um atendimento personalizado. Para ele existe esse diferencial em que o cliente pode escolher o fotógrafo e conhecê-lo antes. Assim como no Brasil, lá também existem os conflitos de preço. A alternativa encontrada é oferecer diversos pacotes.

Phil gerencia a composição dos álbuns com ajuda de um designer. O estilo do estúdio foi passado para os dois fotógrafos depois de um bom tempo de experiência. Prova disso é que antes Alex Brazil trabalhou como gerente de estúdio por oito anos. Nesse período entendeu o estilo de Phil. “Não o escolheria para fotografar para mim se não combinasse comigo. Ele sabe o que quero”, diz Phil.

Aprendizado – Alex Brazil chegou a Nova York com paixão pela fotografia. Participou de oficinas e palestras. Foi aceito em dois workshops prestigiados: o Missouri Photography e o Andy Adams, que reúnem mentores fotógrafos e veículos grandes como Time Magazine e Newsweek. “Trabalho com Phil por tanto tempo porque compartilhamos a mesma filosofia nos casamentos”, diz. Ambos preferem o estilo espontâneo. Segundo Phil, ele foi um dos primeiros em Nova Jersey a oferecer o fotojornalismo em casamento, em 1990. Mas a concorrência é intensa e está jogando os preços para baixo, seja por conta dos acessos a câmeras digitais ou por aqueles que se dizem “fotojornalistas”.

 Alex Brazil lembra que há dez anos a foto de casamento era algo depreciado por profissionais de outras áreas da fotografia. Com o passar dos anos, a indústria de casamentos se tornou bilionária. Agora são os fotógrafos de revistas, moda, etc., que querem fotografar casamento também.

A estratégia para o estúdio se diferenciar é incomum até nos Estados Unidos: contratou um consultor de marketing freelancer. “Espero que seja bom, porque é caro, mas é uma experiência nova que estou fazendo há dois meses”, avalia Phil. Ele e o consultor conversam sobre preço, estratégia e até criaram um programa de cartões de agradecimento. Na visão de Phil, esse consultor pode se tornar a peça mais importante da empresa. Prova de que mesmo no país mais rico o marketing é a chave para o sucesso na fotografia.

Fonte: http://goo.gl/g0AOO

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